专题报道

您现在的位置是:网站首页 > 新闻动态 > 专题报道

诚意打动了客户——厦工重工混凝土设备交流会纪实二

发表于:2013-03-22   来源:本站
    3月9日,厦工重工混凝土设备系统解决方案交流会如期举行。而确保此次交流会成功举办的关键在于客户的邀请和会务的组织。
    为了使交流会取得预期的效果,奋战在一线的营销团队,主要围绕三个问题开展工作的,一是如何邀请客户;二是邀请哪些客户;三是务必邀请的客户。基于对以上三个问题的分析,销售人员一次次地拜访客户,在交流会举办准备前期的这段时间里,有的销售人员拜访同一个客户的次数多达十多次,为的就是确认其能不能参加我们此次交流会;见证了客户从“不来——看时间再确定——尽量安排人员参加——本人一定参加”的转变,这其中的辛酸只有营销人员才能体会。此次交流会主要面对福建、江西客户群体,为了确保邀请到的客户的高端性,销售人员从一开始收集回来的几百个客户信息中进行分析,确定客户的重要性程度,并决定最终是否进行邀请。从此次收集到的客户信息分析,参与此次交流会的来宾大多为各搅拌站、租赁公司的主要负责人,达到了我司预期的目标,这为下阶段我司市场的有力开拓,立下了良好的基础。
    俗话说“谋事在人”,只要尽了自己的努力,总会获得你应有的回报。客户的邀请得益于奋战在一线的营销团队的努力,客户高端性的把控得益于销售人员的努力,但确保此次交流会“含金量”,则来自于会务工作组的努力工作。会务的每一个细节都体现着对客户的关怀与尊重,都关系着公司的形象及声誉,会务工作需要充分有效的分工及配合。现场的来宾均参加过三一、中联等大型机械制造厂家举办的各种交流会、推介会,对各种会议的流程及文化表演均已习以为常,因此,在流程的设计、展会的安排、厦工重工品牌的植入、表演节目的策划上都经过了分析与思考,力求带给客户最能展现企业风貌的良好印象。